Industrial Sales est un programme de coaching accéléré de 8 semaines qui donnera à votre équipe commerciale une méthode éprouvée pour générer des nouvelles affaires et industrialiser la prospection. Le résultat, c’est plus de prédictibilité sur votre business, plus de clients et plus de croissance.
L'époque glorieuses des salons industriels qui permettaient de faire le plein de business et rencontrer ses futurs clients est révolue. Nous avons fait sans depuis 2020 et cela va durer. Dès lors, les vendeurs vont devoir changer durablement leur approche et trouver de nouveaux canaux d'acquisition.
Dans l'industrie, les ventes sont complexes et techniques. Être commercial industriel c'est rarement prospecter à froid sur des listes. Pour autant, faut-il sacrifier la prospection ? Et comment prospecter quand il y à aussi tout le reste à gérer ?
La digitalisation des ventes a connu un bond en avant en quelques mois. Moins de déplacements, moins de visites des clients et des nouveaux outils et nouvelles méthodes à apprivoiser pour vendre à distance. Automation, réseaux sociaux, vidéo en sont quelques uns.
L'acheteur de 2021 a changé. Il est sur-informé et effectue 80% de son parcours avant de parler à un commercial. Les méthodes et l'approche doivent s'adapter pour être perçu comme un expert et plus comme un simple vendeur de produit. C'est une condition indispensable pour se différencier de vos concurrents.
Les cohortes débutent chaque début de mois.
L'accès au programme est de 2500 euros HT
(possibilité de financement par votre OPCO)
Places limitées
Industrial Sales est un programme de coaching accéléré sur 8 semaines au cours duquel vous allez remplir votre pipeline d'opportunités qualifiées, en apprenant à :
Échanger et s'entraider. Accéder à des ressources variées : scripts, modèles de séquences, outils
Utilisation de la vidéo dans la vente, outils pour trouver des prospects et automatiser les taches du commercial, maitrise de Linkedin et de Sales Navigator, ...
Karim vous présentera le déroulé du programme sur les 8 semaines et nous entrerons en détail sur l'objectif du coaching et sur ce que vous serez en mesure d'accomplir d'ici la fin du programme.
Nous démarrons toujours avec la fin en tête afin de vous assurer d'obtenir les retombées attendues pour votre business.
Quand on parle de prospection et de remplir son pipeline, l'organisation est clé. Nous verrons dans ce module comment organiser votre journée, votre semaine et votre trimestre pour toujours faire de la prospection la priorité numéro 1.
Nous verrons également comment construire des listes de prospects de qualité en utilisant des sources variées.
Le connect call est le premier appel que vous passez à un prospect. Cette phase de connexion est l'occasion de nouer une relation de confiance.
Nous travaillerons à vaincre les préjugés sur le téléphone et à dépasser la peur d'appeler les prospects ou plutôt la peur de passer pour un "vendeur".
Spoiler : pas besoin d'être né commercial pour exceller dans ce domaine du connect call.
Pratiquer est essentiel. Avoir l'occasion de pratiquer dans un environnement bienveillant et sans stress est tout aussi important.
Durant ce module, vous serez mis en situation avec les autres membres de la cohorte pour vous entrainer sur des cas d'études et recueillir du feedback bienveillant du groupe. Le but étant de progresser.
Cette session est la vôtre. À travers un rôle play individuel avec Karim, nous travaillerons sur votre contexte et déterminerons ensemble les pistes pour vous aider à poursuivre votre progression.
Ce module vous aidera à définitivement mettre de côté la peur d'appeler vos prospects.
Vous maitriserez l'art d'apporter de la valeur et de vous positionner comme un expert sur lequel on peut compter et non comme un simple vendeur.
Recevoir une objection peut parfois être déstabilisant.
Pourtant c'est souvent là que commence la vraie conversation avec le prospect. Au cours de ce module, vous découvrirez comment passer outre les "gatekeepers" et comment répondre aux objections les plus fréquentes de vos prospects.
La prospection est un marathon et pas un sprint. Ce module vous donnera les clés pour garder le momentum du training et organiser votre prospection de façon industrielle sur le long terme.
C'est aussi le module où vous gagnerez votre diplôme ;-)
“Nous travaillons avec les équipes de Nile depuis plus d'un an. Leur compréhension de notre business et leur qualité d'écoute sont bien supérieure à ce que j'ai pu connaître avant. J'apprécie par dessus tout leur agilité et leur capacité à se remettre en cause pour trouver avec nous les meilleures solutions. La crise sanitaire qui dégénère en crise économique nous montre l'étendue de leur talent. Merci”
“ La formation aux techniques de prospection nous a permis de reprendre de bonnes pratiques et de remettre cette activité dans nos priorités quotidiennes, ce que la routine nous amenait parfois à laisser de côté. Si vous souhaitez redonner du souffle à votre organisation commerciale, je vous les conseille vivement !”
“Des partenaires géniaux et indispensables pour développer le business ! Des personnes passionnées et à fond dans ce qu'elles font. Une agence qui n'hésite pas à donner un maximum de valeur à ses clients. Merci à vous pour votre accompagnement !”
Les cohortes débutent chaque début de mois.
L'accès au programme est de 2500 euros HT
(possibilité de financement par votre OPCO)
Places limitées
Pour être un bon fit au programme de coaching Industrial Sales Accelerator, vous êtes probablement :
- Un ingénieur commercial ou technico -commercial B2B expérimenté, avec un background plutôt technique. Les méthodes traditionnelles s'essouflent et les affaires n'arrivent plus aussi facilement que ces dernières années. Vous cherchez à vous mettre à niveau votre approche commerciale pour remplir votre pipeline et atteindre vos objectifs.
- Un dirigeant ou un directeur commercial qui cherche un programme adapté au contexte industriel pour remotiver ses équipes commerciales et les aider à franchir le cap de la digitalisation des ventes.
- Un fondateur de startup B2B / Industrielle qui n'a pas de profil commercial et qui cherche à démarrer la machine pour remplir son pipeline commercial.
Le coût du programme Industrial Sales accelerator est de 3000 euros.
Une prise en charge est possible par votre OPCO (nous sommes certifiés Datadock).
Vous devez prévoir de consacrer 2 à 3 heures par semaine à Industrial Sales Accelerator.
Le programme est conçu pour vous aider à profiter du temps dont vous disposez pour tirer le meilleur parti des 8 semaines, sans entraver vos responsabilités quotidiennes.
Plus qu'une simple formation, le programme privilégie l'engagement pour des résultats, la pratique et les retours d'expérience.
Oui, tout se déroulera virtuellement. Nous utiliserons Zoom principalement pour les appels en direct ainsi que Circle.so pour gérer la communauté.
Nous prévoyons d'organiser un événement annuel en présentiel pour que les membres de la communauté se réunissent.
Après le programme de 8 semaines, vous conserverez l'accès à tous les contenus spécifiques à votre cohorte ainsi qu'un accès continu à la communauté Industrial Growth.