INDUSTRIAL SALES ACCELERATOR

Faites le plein d'opportunités qualifiées

Industrial Sales est un programme de coaching accéléré de 8 semaines qui  donnera à votre équipe commerciale une méthode éprouvée pour générer des nouvelles affaires et industrialiser la prospection. Le résultat, c’est plus de prédictibilité sur votre business, plus de clients et plus de croissance. 

Dashboard sales
CHALLENGES DES ÉQUIPES COMMERCIALES INDUSTRIELLES

Vendre dans l'industrie à l'ère post-covid...

Le retour des salons ? Vraiment ?

L'époque glorieuses des salons industriels qui permettaient de faire le plein de business et rencontrer ses futurs clients est révolue. Nous avons fait sans depuis 2020 et cela va durer. Dès lors, les vendeurs vont devoir changer durablement leur approche et trouver de nouveaux canaux d'acquisition.

Technique ou commerce ? Faut-il choisir ?

Dans l'industrie, les ventes sont complexes et techniques. Être commercial industriel c'est rarement prospecter à froid sur des listes. Pour autant, faut-il sacrifier la prospection ? Et comment prospecter quand il y à aussi tout le reste à gérer ?

Vendre sans se déplacer

La digitalisation des ventes a connu un bond en avant en quelques mois. Moins de déplacements, moins de visites des clients et des nouveaux outils et nouvelles méthodes à apprivoiser pour vendre à distance. Automation, réseaux sociaux, vidéo en sont quelques uns.

Apporter de la valeur avant d'en extraire

L'acheteur de 2021 a changé. Il est sur-informé et effectue 80% de son parcours avant de parler à un commercial. Les méthodes et l'approche doivent s'adapter pour être perçu comme un expert et plus comme un simple vendeur de produit. C'est une condition indispensable pour se différencier de vos concurrents.

S'inscrire au programme Industrial Sales

Les cohortes débutent chaque début de mois.
L'accès au programme est de 3000 euros HT 
(possibilité de financement par votre OPCO)

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Places limitées

OBJECTIFS DU PROGRAMME

Industrial Sales Accelerator

Industrial Sales est un programme de coaching accéléré sur 8 semaines au cours duquel vous allez remplir votre pipeline d'opportunités qualifiées, en apprenant à : 

  • Organiser votre prospection de façon productive et efficace
  • Construire des listes de prospects qualifiés et franchir les portes fermées
  • Réussir vos appels de prospection et décrocher des opportunités avec les décideurs
  • Connaître les outils digitaux les plus performants et savoir comment les utiliser à bon escient
Statistics sales

Ce que contient le programme Industrial Sales 

Programme par semaine

  • 1. Kick-off

    Karim vous présentera le déroulé du programme sur les 8 semaines et nous entrerons en détail sur l'objectif du coaching et sur ce que vous serez en mesure d'accomplir d'ici la fin du programme. 

    Nous démarrons toujours avec la fin en tête afin de vous assurer d'obtenir les retombées attendues pour votre business. 

    03-11-2021

  • 2. Organisation et Listes

    Quand on parle de prospection et de remplir son pipeline, l'organisation est clé. Nous verrons dans ce module comment organiser votre journée, votre semaine et votre trimestre pour toujours faire de la prospection la priorité numéro 1. 

    Nous verrons également comment construire des listes de prospects de qualité en utilisant des sources variées. 

    10-11-2021

  • 3. Fondamentaux du connect call

    Le connect call est le premier appel que vous passez à un prospect. Cette phase de connexion est l'occasion de nouer une relation de confiance. 

    Nous travaillerons à vaincre les préjugés sur le téléphone et à dépasser la peur d'appeler les prospects ou plutôt la peur de passer pour un "vendeur". 

    Spoiler : pas besoin d'être né commercial pour exceller dans ce domaine du connect call. 

    17-11-2021

  • 4. Rôle play

    Pratiquer est essentiel. Avoir l'occasion de pratiquer dans un environnement bienveillant et sans stress est tout aussi important.

    Durant ce module, vous serez mis en situation avec les autres membres de la cohorte pour vous entrainer sur des cas d'études et recueillir du feedback bienveillant du groupe. Le but étant de progresser. 

    24-11-2021

  • 5. Évaluation individuelle

    Cette session est la vôtre. À travers un rôle play individuel avec Karim, nous travaillerons sur votre contexte et déterminerons ensemble les pistes pour vous aider à poursuivre votre progression. 

     

    01-12-2021

  • 6. Devenir expert du connect call

    Ce module vous aidera à définitivement mettre de côté la peur d'appeler vos prospects. 

    Vous maitriserez l'art d'apporter de la valeur et de vous positionner comme un expert sur lequel on peut compter et non comme un simple vendeur.

    08-12-2021

  • 7. Gérer les objections

    Recevoir une objection peut parfois être déstabilisant. 

    Pourtant c'est souvent là que commence la vraie conversation avec le prospect.  Au cours de ce module, vous découvrirez comment passer outre les "gatekeepers" et comment répondre aux objections les plus fréquentes de vos prospects. 

    14-12-2021

  • 8. Rester assidu sur le long terme

    La prospection est un marathon et pas un sprint. Ce module vous donnera les clés pour garder le momentum du training et organiser votre prospection de façon industrielle sur le long terme. 

    C'est aussi le module où vous gagnerez votre diplôme ;-) 

    16-12-2021

Ils ont participé 

MEET YOUR MENTOR

Votre formateur 

Avec un background de professeur de chimie, on pourrait facilement dire que Karim Bouras est un Walter White de l'entrepreneuriat (un autre prof de chimie qui a mal tourné). 
Fondateur de l'agence Nile, la première agence de croissance spécialisée sur l'industrie, il accompagne depuis plus de 10 ans des équipes commerciales industrielles et B2B à développer leurs ventes en adoptant leurs approches aux nouveaux comportements d'achats. 
Investisseur et entrepreneur, il a développé une méthodologie pour industrialiser la prospection et faire décoller ses ventes dans un contexte de ventes complexes. 
Formateur, Speaker, il est aussi accessoirement l'animateur du podcast Industrial Growth, le seul podcast francophone dédié au marketing, aux ventes et à l'expérience client dans l'industrie.
 
TEMOIGNAGES

Ce que les participants en disent 

“Nous travaillons avec les équipes de Nile depuis plus d'un an. Leur compréhension de notre business et leur qualité d'écoute sont bien supérieure à ce que j'ai pu connaître avant. J'apprécie par dessus tout leur agilité et leur capacité à se remettre en cause pour trouver avec nous les meilleures solutions. La crise sanitaire qui dégénère en crise économique nous montre l'étendue de leur talent. Merci”

“ La formation aux techniques de prospection nous a permis de reprendre de bonnes pratiques et de remettre cette activité dans nos priorités quotidiennes, ce que la routine nous amenait parfois à laisser de côté. Si vous souhaitez redonner du souffle à votre organisation commerciale, je vous les conseille vivement !”

“Des partenaires géniaux et indispensables pour développer le business ! Des personnes passionnées et à fond dans ce qu'elles font. Une agence qui n'hésite pas à donner un maximum de valeur à ses clients. Merci à vous pour votre accompagnement !”

S'inscrire au programme Industrial Sales

Les cohortes débutent chaque début de mois.
L'accès au programme est de 3000 euros HT 
(possibilité de financement par votre OPCO)

S'INSCRIRE MAINTENANT

Places limitées

Le programme Industrial Sales est-il fait pour vous ? 

C'est un bon fit si vous êtes 

  • Ouvert à remettre en question vos idées sur la façon dont vous organisez et gérez votre prospection.

  • Heureux d'accepter l'aide, le coaching et le mentorat de personnes qui ont été à votre place et qui veulent le meilleur pour vous.

  • Désireux de partager vos expériences, de fournir des feedbacks à vos pairs et de relever la barre pour vous-même et les autres.

  • Prêt à prendre les choses en main pour mettre en pratique le programme au quotidien (la théorie seule ne vous aidera pas beaucoup).

  • Engagé à suivre et à appliquer en permanence les outils et techniques que nous vous proposons, même si des objets plus brillants se présentent à vous.

Ce n'est sans doute pas pour ceux qui 

  • Cherchent à maintenir le statu quo. Ce coaching augmentera de façon exponentielle votre succès.

  • Vous pensez déjà tout savoir sur la vente et la prospection dans l'industrie. Si c'était le cas, vous ne seriez pas ici, n'est-ce pas ?

  • Ont tendance à blâmer les circonstances et ne sont pas disposés à assumer la responsabilité pour prospecter. 

  • Croient qu'ils sont de bons commerciaux  simplement parce qu'ils ont remporté des victoires dans le passé. 

  • Se laissent facilement distraire par la nouvelle tendance qui promet de résoudre tous vos problèmes... même si vous savez que ce ne sera qu'un autre pansement. 
FAQ

Questions fréquemment posées

Qui peut s'inscrire au programme ?

Pour être un bon fit au programme de coaching Industrial Sales Accelerator, vous êtes probablement : 

- Un ingénieur commercial ou technico -commercial B2B expérimenté, avec un background plutôt technique. Les méthodes traditionnelles s'essouflent et les affaires n'arrivent plus aussi facilement que ces dernières années. Vous cherchez à vous mettre à niveau votre approche commerciale pour remplir votre pipeline et atteindre vos objectifs. 

- Un dirigeant ou un directeur commercial qui cherche un programme adapté au contexte industriel pour remotiver ses équipes commerciales et les aider à franchir le cap de la digitalisation des ventes. 

- Un fondateur de startup B2B / Industrielle qui n'a pas de profil commercial et qui cherche à démarrer la machine pour remplir son pipeline commercial. 

Combien coûte le programme ?

Le coût du programme Industrial Sales accelerator est de 3000 euros.

Une prise en charge est possible par votre OPCO (nous sommes certifiés Datadock).

Quel investissement temps dois-je prévoir ? S'agit-il d'une formation classique ?

Vous devez prévoir de consacrer 2 à 3 heures par semaine à Industrial Sales Accelerator.

Le programme est conçu pour vous aider à profiter du temps dont vous disposez pour tirer le meilleur parti des 8 semaines, sans entraver vos responsabilités quotidiennes.

Plus qu'une simple formation, le programme privilégie l'engagement pour des résultats, la pratique et les retours d'expérience. 

Le programme est-il entièrement à distance ?

Oui, tout se déroulera virtuellement. Nous utiliserons Zoom principalement pour les appels en direct ainsi que Circle.so pour gérer la communauté.

Nous prévoyons d'organiser un événement annuel en présentiel pour que les membres de la communauté se réunissent.

Combien de temps aurais-je accès à la communauté ?

Après le programme de 8 semaines, vous conserverez l'accès à tous les contenus spécifiques à votre cohorte ainsi qu'un accès continu à la communauté Industrial Growth.

Discuter avec l'un de nos experts

Prenons un moment pour vous présenter en détail le programme de coaching Industrial Sales et nous assurer ensemble qu'il correspond à vos besoins et à votre profil.