Le guide ultime de l ' A B M dans l'industrie
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L’Account-Based Marketing (ABM) se distingue des autres formes de marketing.
Dans l’industrie, il est fréquent que le groupe d’achats constitue + de 5 personnes.
Comment convaincre l’ensemble des décisionnaires chez un compte ?
Dans ce guide, on expose des bonnes pratiques à mettre en place rapidement au sein de vos équipes.
Dans ce guide vous retrouverez
En quoi l'ABM est pertinent dans l'industrie
Mettre en place des campagnes ABM permet aux PME industrielles de mutualiser leurs efforts pour générer de la croissance et convertir davantage les comptes ciblés
Comment aligner votre équipe marketing et sales
Les organisations en silos ne performent plus. Il est absolument nécessaire de fédérer les commerciaux et les marketer autour d'objectifs communs pour offrir à vos contacts une expérience exceptionnelle.
Comment identifier et cibler des comptes
La qualité avant la quantité. Cet adage est de rigueur en Account Based Marketing. Encore faut-il s'équiper d'outils afin de segmenter précisément sa cible.
Mesurer et analyser vos performances
Concentrons-nous sur la donnée pour engager les actions appropriées. Pour obtenir des données fiables, il faut investir dans un outil technologique accessible à tous, comme un CRM.