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Les pratiques commerciales des équipementiers du process et du packaging

 

Comment les équipementiers du process et du packaging vendent-ils ?

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Nous avons interrogé plus de 40 équipementiers du process et du packaging sur leurs pratiques commerciales :

 

  • La longueur des cycles de vente (56,2%) et le manque de contacts entrants (40,6%) sont les principaux challenges auxquels ils font face.
  • Les salons industriels sont toujours l'outil de prospection le plus utilisé (78,1%)
  • 50% prévoient une évolution du métier de commercial vers plus de digitalisation

 

L'objectif de cette enquête était de dresser un état des lieux des pratiques commerciales des équipementiers du process et du packaging en France et de permettre aux dirigeants de ces entreprises de se positionner par rapport à leurs confrères et de saisir des opportunités pour développer leur business.

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