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Comment les grands comptes industriels choisissent leurs nouveaux fournisseurs ?

 

UN GUIDE POUR ÊTRE TROUVÉ ET CHOISI !

 

Si vous êtes sous-traitant industriel ou si vous vendez des services à l’industrie, être repéré par les acheteurs des grands comptes peut vraiment changer votre business ! 

 

Etre référencé parmi les fournisseurs de ces grandes entreprises, c’est la quasi garantie d’accéder à de nouveaux marchés, parfois sans avoir à développer d’actions commerciales spécifiques sur les pays concernés.
Êtes-vous prêts à "pêcher un gros poisson" ?

 

Au sommaire de ce guide : 

  • Mes produits ou services répondent-ils aux besoin des grands comptes ? 
  • Comment apparaître dans la shortlist de fournisseurs ? 
  • Quelles sont les informations supplémentaires à fournir à l'équipe chargée du choix de fournisseur ? 
  • Comment réussir l'examen avancé des fournisseurs ?
  • Enfin, comment obtenir une validation en tant que partenaire viable ?
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